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安馳成立之初，mini storage便以創新的營運模式，鎖定利基市場，因此，旗下產品線與其他同業的重疊性較少，今年前三季在ADI、Xilinx、PLX等三大原廠產品需求的持續挹注下，營收、獲利皆較上季增長，安馳董事長李瑞西也看好，明年在新產品線的貢獻下，成長力道優於今年。以下是訪談紀要。問：安馳對明年營運展望？答：工控產品的波動性不像消費性電子產品劇烈，安馳目前的三大原廠產品線，會隨著應用市場的持續擴大而穩健成長；今年新增的影音傳輸晶片，受惠市場需求的殷切，這部分的營收占比也會跟著提升；未來則會在觸控、雲端和綠能等領域持續拓展新應用。整體來看，公司明年的表現一定會比今年好。問：安馳目前新產品的布局方向與進度？答：繼安馳隨著Xilinx切入國防航太應用市場後，今年9月間，Xilinx原廠又給予安馳客戶跨入通訊領域的空間，這是國際大廠對我們「Demand Creation」（需求創造）能力的再一次肯定。而明年第1季，PLX產品受惠英特爾的節能處理器Haswell上市，也有機會帶動一波銷售量。至於新增的美商MSI感測器晶片、信驊的遠端伺服器管理晶片、以色列Valens的影音傳輸晶片等迷你倉在4K2K顯示器等高端應用市場逐步成熟的驅動下，明年同樣都能逐步成長。未來安馳將積極搶進觸控、雲端、LED綠能等三大產業，為公司持續挹注成長動能。問：安馳有何優勢能在電子通路業界中勝出？答：安馳自成立之初，即鎖定工業控制應用領域產品利基市場，具少量多樣、客製程度高、產品周期較長等特色，雖然沒有多元化的產品組合，但我們有高比例的研發工程師，可以隨時為客戶提供技術支援，提供加值化的服務，因此，安馳的平均毛利率可以維持在13%-15%間，較一般通路商平均僅個位數的毛利率高出許多。此外，國內半導體通路商雖然呈現大者恆大，但台灣市場客戶仍以中小企業居多，需要像安馳這種公司提供少量多樣的加值服務，目前安馳擁有超過120個產品應用類別，客戶數超過1,500家，是國內最大的工控IC通路商。問：如何看待部分大型IC通路商紛紛搶進工控市場？答：我們樂觀其成。但我要強調的是，安馳在工控領域耕耘長達13年，旗下的代理線又都是各應用領域的龍頭大廠產品，例如ADI、Xilinx、PLX等，已經建立起市場的進入門檻，而靠著與供應商及下游客戶間的長期合作關係，安馳擁有不易被取代的營運競爭力。文件倉