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　　基金公司到淘寶開店賣基金的夢想，迷你倉庫已經到了衝刺階段。　　來自多個基金公司的消息顯示，8月28日，富國、匯添富、上投摩根、廣發、鵬華等超過10家基金公司的直營店將在淘寶上線。屆時，投資者將可以像逛天貓一樣，直接在淘寶網站買基金。　　“我們趕一趕，肯定會在第一批上線。”上海某基金公司電商總監透露，公司對到淘寶開設直營店非常重視，近期調動市場營銷、客服、電子商務等多個部門的力量來衝刺“8·28”。基金衝刺“8.28”淘寶直營　　緊鑼密鼓籌備開設淘寶直營店，是基金公司未來一個月的重大計劃。　　“我們公司對開直營店非常重視，派了電商總監、產品營銷策劃經理、網站技術人員到淘寶參加培訓。”一位老十家基金公司電商部人士透露，7月30日至8月2日，一批基金公司的電商人員奔赴淘寶總部所在地杭州，參加開店前的培訓工作。　　“培訓費用每人需要15920元，大家都覺得挺貴的。但現在是基金公司滲透到互聯網領域，必須學習用互聯網的語言來銷售基金。”前述電商人士感慨，淘寶與基金公司屬於業務合作伙伴，沒有想到開店前的培訓還要收費，且不低。　　讓這些基金業界人士感慨的是，似乎是在一夜之間，他們和淘寶的位置就發生了翻天覆地的變化：此前是淘寶派人和基金公司洽談上線淘寶店，被基金公司拒絕。然而，餘額寶和天弘基金顯現出來的能量瞬間讓基金公司轉向：不能忽略互聯網，原來基金可以這麼賣！　　重金派員工到淘寶參加培訓只是開店前的一部分工作，籌備工作的重頭戲還在於後台系統、營銷、客服部門。　　“基金公司到淘寶開設直營店要做好三件事情：一是系統對接，客戶下的委托和交易指令能正常受理；二是店鋪要裝修；三是準備好上架的產品。”上海某公司電商總助透露，目前系統對接部分普遍已經完成，後期的衝刺工作是準備上架的產品。　　“基金公司必須考慮基金產品，如何像天貓店的寶貝展示一樣呈現出來。”深圳一位電商人士稱，近期一直忙著開店的籌備工作。她發現，到淘寶開店跟當初的設想，有著極大的反差。　　“我們一開始以為就是開個店鋪，多幾個客服而已。但我們越深入進去，越發現事情並非這麼簡單。比如，店名怎麼取、店鋪如何設計、就連產品包含多少關鍵詞都很有講究。”深圳一位電商人士稱，近期籌備網店給她最大的感受是，必須瞭解互聯網的生態語言，深入其所在的生態體系。　　進入互聯網的生態體系，最重要的一點是對過去傳統基金營銷方式的徹底顛覆。　　“互聯網的屌絲，跟我們在銀行和傳統渠道接觸的投資者完全不同。他們不懂投資，更不知道基金是什麼。如果按照傳統的宣傳方式講基金產品，他們根本就無法接受。”前述深圳電商稱，這是讓他們最為頭疼的一個問題。　　以貨幣基金宣傳為例，“如果說貨幣基金賺錢，不合規；說五星級、牛基，用戶壓根不知道這代表什麼概念。你也不知道怎麼去解釋市場有風險，投資需謹慎。”深圳一位電商部負責產品策劃的經理直言，他現在還在苦惱該如何在網站上儲存示貨幣基金。　　廣州一位電商經理近期亦為貨幣基金的宣傳模式感到頭疼。“證監會對基金宣傳有個規定，一旦提到貨幣基金的收益率，要把曆年的收益率都列出來。而且，只能跟活期利息比，必須有風險提示。”他認為，如果把收益率都列出來，並不適合網上的宣傳模式。目前，各家基金公司都在絞盡腦汁，尋找突破的辦法。　　據筆者瞭解，目前多數基金公司打算在上線初期重點推固定收益類產品，尤其是以貨幣基金為主。　　“淘寶的用戶普遍是不成熟的投資者，對基金不了解，初期還是推低風險品種。同時，這些用戶大都是消費型的，比較注重產品的流動性。因此，公司推產品會兼顧風險和流動性來考慮。”南方某公司市場總監介紹。　　但也有少數公司打算推股票型基金。“股票類產品是我們公司的強項，我們推權益也希望能實現差異化競爭，取得比較好的效果。”上海某合資公司電商總監稱，他們在店鋪會以組合的形式推薦公司旗下有特色的幾只基金，其中股票型產品會是重點。博弈新渠道　　第一批上線淘寶店成為基金業近期衝刺的頭等大事。　　“淘寶態度很明確，只要能趕得上首批的公司，都可以在8月28日上線，估計首批會有超過20家公司。”前述電商總助介紹，基金業都搶著首批上線，主要是看中首批的新聞效應對公司的品牌和宣傳有所幫助。　　在熱火朝天的籌備背後，基金公司電商人員對淘寶店基金銷售的預期並不高。　　“到淘寶開直營店跟餘額寶是兩套完全不同套路的東西。餘額寶規模超過百億元，是因為客戶認的是支付寶，而非天弘基金。而基金公司開直銷店，客戶的認知將是具體的某一家基金公司以及旗下的產品。”前述上海電商總助稱，考慮到首批有近20家公司同時上線，預計每家的銷售量都比較小。　　上海某合資公司電商總監亦表達了類似的看法。“我們知道淘寶有非常大的用戶群，但不知道他們對基金的認知度和接受度，不知道對股票類產品的接受度怎麼樣。短期內幾個月不好賣，也是很正常的。”　　短期不看好其盈利能力是基金業當前對淘寶開店的普遍看法，但他們同時也不願意錯失這個新渠道可能帶來的想象力。　　“淘寶是互聯網中非常重要的平台，就像開一個銀行渠道，有新的機會，還是值得去嘗試。”前述合資公司電商總監認為，互聯網的用戶是傳統渠道中很難接觸到的客戶群，基金公司與淘寶有很好的互補關係，他們願意貼近這部分客戶，把產品推薦給他們，然後再耐心等待銷售放量。　　上海另外一家大型公司同樣是抱著嘗試的心態來看待開店這件事情。“基金電子商務目前還沒有到很成熟的業態，究竟走哪條道路能賺錢，大家都無法判斷。淘寶作為新的平台，嘗試一下合作，積累經驗，還是很有必要。”　　而前述深圳電商經理則認為，基金公司與淘寶的合作屬於新渠道，目前還不是考慮投入產出比的時期。“網上開店是我們從來沒有涉及過的領域，對客服和後台都有比較高的要求。但這種合作初期看中的不是銷售量，而是銷售模式的轉變，未來基金公司的客戶結構可能會更加多元化。”新蒲崗迷你倉