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30日下午，自存倉備受業界關注的“微信沃”卡正式亮相，這不僅是聯通和騰訊合作的結果，也是國內首個運營商與OTT深度合作的產品。聯通、騰訊結盟就在年初，運營商們還在吐槽微信，甚至一度傳出微信要收費的消息。不到半年，聯通就和微信合作了，推出“微信沃”卡。在30日下午的發佈會上，“微信沃”終於揭開面紗。據介紹，如果使用“微信沃”手機卡，10元可以包300M微信定向流量，促銷期內，每月還加送200M的微信定向流量。同時，用戶的微信群組人數上限從40人增至60人。支付特權主要是話費充值有98.5%的折扣。按照發佈會介紹，“微信沃”是國內首款運營商與0TT深度合作的產品。但從內容看，優惠力度有限。誰幫誰賺錢？從“微信沃”的架構來看，更像聯通披上微信的馬甲，讓聯通的手機卡更有吸引力。但若雙方合作僅限于此，聯通的收益十分有限。此前，對於電信運營商來說，微信帶來的收益僅限于流量費用。工信部數據顯示，累計到2013年5月底，全國微信等即時通信用戶達4.86億戶，日發量十多億條，拉動移動互聯網流量增長60.9%，流量收入增長56.8%。考慮到微信有4億多用戶，運營商新增的流量收入不少是微信帶來的。而“微信沃”的思路是，聯通定向為微信提供流量優惠。這樣一來，聯通因微信賺到流量收入不增反減。作為國內首個運營商與OTT深度合作的產品，雙方共贏的關鍵在於“合作”的深度，對於“微信沃”後續運營帶來的利益分成，或許是聯通彌補流量損失的來源。對騰訊來說，這種合作幾乎沒有壞處。騰訊2013年一季度財報顯示，騰訊近80%的收入來自增值服務迷你倉新蒲崗增值服務又有70%來自網絡遊戲。此外，騰訊電子商務也貢獻收入的14%。可見，騰訊並不直接從產品上賺錢，而是先將用戶聚集起來，再通過相關服務賺錢。盡管微信有超高的人氣，巨大的流量，但是騰訊尚未找到微信的盈利模式。因此，對微信來說，任何不損害用戶體驗的嘗試都是可取的。就算微信沃的推廣效果不好，騰訊的損失也十分有限。合作是好的開始用定制產品吸引客戶，是運營商常用的手法。2009年聯通就曾聯手蘋果，推出了聯通iphone，後來電信也推出定制iphone。由此，蘋果打開了中國市場。將手機卡和軟件綁定，“微信沃”也不是首創。早在2011年，中國電信和騰訊推出“天翼QQ號碼”，即中國電信部分用戶可將手機號作為QQ號碼使用。定制產品成功與否，在於綁定產品吸引力的大小。在聯通定制iphone之前，中國消費者很難買到iphone，就算買到了也很難正常使用。稀缺性加上iphone良好的用戶體驗，是這項合作成功的關鍵。反觀“微信沃”卡，微信談不上稀缺，畢竟只要是智能手機且能上網，就可以用微信。雖然在用戶體驗上有所改進，但是微信原本用戶體驗就不錯，錦上添花的改良很難產生更大的吸引力。但是，運營商和OTT合作本來不易，能夠合作就是好的開始。中國移動原董事長王建宙曾在博鼇論壇說過：“OTT造成了運營商網絡負擔加重，運營商收取的流量費無法彌補這項支出，這是一個世界難題，雙方應該開展協商對話。”廣東一直是電信業的試驗田。“微信沃”同樣是個試驗品，它也驗證著運營商與OTT合作的可能性。畢竟，作為互聯網的上下游，合則兩利，鬥則兩傷。迷你倉出租